近日，福建铁塔与省高速公司的战略合作协议正式签订，标志着全省高速公路通信基础设施建设有了统一的商务合作指导价，为今后省内重点项目推进、行业价值创造，打下坚实基础。预计每年可为福建铁塔节约场地费支出1628余万元，为三家运营商新增租赁约2000孔公里的高速公路优质管道资源。
一是双方互惠互利，共同发展。根据协议，省高速开放所辖高速公路红线区域内的土地、供电、管道等资源，供铁塔公司及三家电信企业铁塔基站、传输管线的选址和建设；铁塔公司及三家电信企业优先选择省高速的资源建设通信基础设施，在省高速管辖的所有路段沿线及附属配套设施（如收费站、休息区、加油站、特大桥等）的无线信号覆盖和相关通信基础设施规划、建设、运营等方面全面合作，相互优惠提供优势资源，共同推动高速公路通信基础设施建设和高速公路通信资源设施的开发利用。
二是为行业争取利益。在各级政府的关心帮助下，在福建铁塔的不懈努力下，与省高速进行了多轮艰苦谈判，为行业争取到了商务价格的有效期为十年，且不收取施工占道费、赔补费、基站接入传输管线占用费、一次性电力引入费、一次性管线接入费等优惠条件，有效改善了电信企业在日常选址中的被动地位。
三是加强行业配合，形成合力。为了有效推进省高速项目，提高工作效率，福建铁塔与三家电信企业成立高速公路通信设施建设协调小组，同时调动省通信管理局等协调资源共同参与项目的推进。三家电信企业统一委托福建铁塔与省高速公司进行基站场地、高速管道租赁费用价格谈判，负责高速公路通信设施建设的统一协调工作，在紧密协作中进一步明确福建铁塔主导新建的地位。
四是创新思路，有效解决商务合作价格问题。福建铁塔创新性地提出按基站场地类别、覆盖范围性质、不同区域确定各地市基站场地费指导价格，有效解决了省高速要求按照造价成本定价与我公司服务于高速公路的诉求分歧，推动双方最终达成商务合作全省统一指导价格。
（来源：福建铁塔）