2015年，省邮电工程有限公司省外市场四面开花，业务范围已覆盖广东、浙江、吉林、天津、河南、山东、海南、内蒙、湖北、湖南、江西、四川、重庆、新疆、西藏、甘肃、安徽、宁夏等18个区域，其中，2015年新拓展区域有甘肃、湖北、湖南、四川、重庆、河南、辽宁7个区域。
一、省外市场拓展概况
2015年，公司省外项目收入约为2.8亿，占公司收入比重为32%。其中天津、广东、河南、湖北、吉林、湖南等省、市移动中标金额共约9700万元；上海、广东、浙江、重庆等省、市联通中标金额共约12400万元；四川、广东、内蒙古、甘肃等省、市铁塔中标金额共约1250万元。
二、主要举措
（一） 建立多层次立体营销体系
1.公司领导：在福建公司领导的协助带领下，积极走访省外市场客户，建立长期客户维系机制；
2.职能部门：在公司市场专家带领下，积极跟踪了解省外市场招标动态，制定有效的市场营销策略，并加大与各省兄弟单位的协同沟通；
3.分公司：广东、浙江等省外分公司继续稳定和巩固已有市场份额，也努力在新的区域或新业务领域拓展市场；省内部分分公司积极组建项目团队，走出去，重点营销西藏、四川、上海国富光启等省外市场；
（二）充分发挥资源优势
1.贯彻市场拓展总体思路，打造新的业务增长点。在巩固和提高现有市场份额的基础上，深度挖掘各客户线的资源，积极拓展、开发增量市场，寻求新区域、新客户、新专业的市场突破，打造业务发展新的增长点。福建公司、工程公司领导多次深入省外市场一线，指导项目拓展与决策，成功拓展河南移动市场，中标金额约1500万元；成功入围2016年黑龙江电信市场，为2016年省外运营商市场的拓展奠定了基础。
2.整合各方优势资源，合作拓展新兴区域。充分利用现有产业基础,整合各方优势资源,吸引聚集一批行业中优质合作单位, 诚意合作，实现共赢，推动省外市场发展壮大。如与原天津移动维护合作单位合作，再次成功拓展天津移动施工市场，中标金额约5300万；与山东、江西合作单位的合作，新拓展湖北移动的施工市场及重庆联通的施工市场，中标金额约2800万。
3.初步尝试与其他省兄弟单位合作拓展市场，如与浙江工程公司合作，协同拓展浙江联通市场，承接了浙江联通本地网管线工程、接入网工程等项目，合同金额8000多万元，业务范围覆盖宁波、舟山、绍兴、嘉兴、湖州等5个地市，充分发挥工程板块华东地区协同体作用。
（三）制定省外拓展的激励机制
1.适时调整组织架构，合理管控省外市场。根据业务的需要，适时成立省外市场拓展部和区域分公司进行项目的运营管理，或按照合同客户及业务规模设置项目管理部。
2.鼓励员工外地创业，获取省外市场增量。在项目实施上大胆启用新人，并给予相应的提岗等待遇，调动员工的市场拓展积极性。
（四）提升项目管理能力
1.建立投标模块资源管理库，提供投标设计模版。从基础管理入手，建立和维护投标模块资源管理库，实时收集更新与投标有关的资质、工程业绩、安全生产管理、资源配置（人员、仪器仪表、车辆、工器具）、获奖荣誉等相关证明的扫描件，编制各专业施工组织设计模板，建立起标准化的投标资源模块，并进行共享管理，有力地支撑了工程投标、资格入围等工作。
2.强化项目自主管理，提升客户满意度。强化省外拓展项目自主管理，加强现场管理，加快客户应急响应效率，提升项目在时限、质量、安全和服务方面的管控水平，从而做好中标省份的施工服务，提升公司品牌，提升市场份额，拓展现有省份其他运营商的市场。
（来源：省邮电工程有限公司）