福建通服公司地铁管线迁改项目始于2012年,公司整合优势资源,形成合力,最终以福建通服公司为地铁工程通信管线迁改代建单位,工程公司牵头项目实施的模式承揽到该业务。截至2016年1月,已圆满完成地铁1号线全部站点管线回迁实施工作,完成预算工程量约5000万元。而从2014年8月开展地铁2号线管线迁改实施工作以来,总业务量1.2亿元,已完成5000万元,未来地铁建设管线迁改业务还有约10亿元的空间。
主要经验如下: 一是商机捕获,及时发现地铁工程建设中的项目商机,有效抓住客户原有建设模式“管理难、协调多、进度慢、成本高”的问题,以一体化实施能力、丰富的项目经验以及与多产权单位协调能力,得到客户认可。 二是多层营销,福建公司牵头,组织相关专业公司组建营销团队,协同开展营销;工程公司积极跟进开展专项营销,并协同各专业公司一起推进。 三是总包模式,打造全新的设计-施工-监理一体化服务模式和统一协调管理模式,由设计院承接设计任务,工程公司承接施工任务,中邮科承接监理任务,通过试点项目向业主方展现福建通服的项目实施实力和资源整合能力。 四是价值理念,以“为客户提供价值”理念,积极协调,获得省安全厅、专用通信局、福州电信、移动、联通、广电、铁通、公安局、长线局及六家部队,共15家通信产权单位委托书。解决了前期项目中出现的管理难、协调多的问题,为提高地铁建设速度与工作效率,降低迁改成本做出了重要的贡献。