省邮电规划设计院“深挖市场潜力,剑指成本项目
发布时间：
2018-10-10
来源：
福建省邮电规划设计院有限公司
近年来，受移动市场的投资项目设计费总体折扣锐降，加之通服系设计院遭受明显挤压，省邮电规划设计院的移动市场份额呈现下滑趋势。设计院管理层经过深入研讨，确定了以生产市场双线协作为指导，时刻保持“饥饿感、危机感”，全力开展各区域成本类项目的市场潜力深挖工作。现取得初步成效，2018年来先后中标福建移动、广东移动、云南移动项目，中标金额超1300万元。主要方式如下：
一、“主题挖掘”阶段
（一）放开思路、为客户想，（二）深度自省、思优势点， （三）高频沟通、确立主题； 二、“需求编制”阶段
（一）贴身服务、力争参编（二）扬长补短、引导主编 ； 三、“力促中标”阶段
根据掌握的市场情报，密切跟踪移动招投标网的公告信息，第一时间锁定项目，及时报名，详细解读招标文件。 四、“再度挖掘”阶段
成本类项目挖掘周期长、过程复杂，新型项目中标只是中点、不是终点。 五、深度挖掘潜力、谋划创造项目
利用生产深度服务的市场触角，对运营商成本项目进行有效挖潜。
