省邮电规划设计院发挥咨询设计的核心优势能力，采用分三步走的拓展策略持续推进集客业务拓展，集客类咨询设计总额累计已超千万元，通过咨询设计引领（或通过售前方案支撑）的总包、集成和施工合同累计超2000万元，取得了较好成效。
具体举措如下： 一、发挥现有优势，运用长板实现商机有效转化。 以切入市场，巩固份额为第一要素，运用好在咨询设计上的能力优势，将现有业务的经验能力进行平移复制，对潜在商机进行针对性突破，确保业务拓展初期的有效性。如企研院在商机捕捉上重点考虑以企研院最核心的能力暨多专业融合的通信网络咨询设计能力为重点寻找突破口，整合核心技术人员进行售前支撑和项目实施。
二、聚焦重点行业，打长长板促进业务深度嵌入 聚焦重点客户、重点产品，在拓展阶段对潜在商机进行甄别挑选，重点从客户选择（经济发展的新常态，重点锁定最终项目用户为党政机关、国企等信誉较好、付款能力相对较强的客户）、客户关系、设备参数渠道、风险管控等方面进行考量，以发散式的拓展方式重点攻关显性需求客户。 在搜集市场信息后重点对接党政机关（其中省市县数字办、发改委、经信委为重点）等咨询设计需求较大的客户。如以福州数字办为例，设计院以省内国企、甲级资质、综合技术水平高为切入要点积极接触数字办，现已成功在福州数字办、福清数字办树立起品牌形象并形成行业优势。同时借鉴数字办平台对同类型客户进行深度布局，发挥通服一体化优势深入挖掘其他潜在咨询设计需求的党政机关。
三、提升能力建设，补足短板打通项目全流程一体化 项目总包、集成和施工是设计院集客业务的发展重点之一，也是较为薄弱的方面。前期在跟踪该类项目时，由于能力缺乏存在落单率低等问题，设计院基于同心多元化的思路，在集客市场涉足的网络、信息化平台、建筑智能化（含驻地网）、大数据中心机房等方面加大能力体系建设补足自身短板，一是抽取核心骨干组成相对固定的集客咨询设计生产支撑队伍，有针对性的进行相关技术培训，扩展知识面；二是寻找成熟稳定的合作队伍实现优势互补。