福建邮科公司近期获得包括省未成年犯管教所及建阳、武夷山、永安四所监狱2200万的信息化建设合同，至此，“数字化监狱”已累计完成约5000万的业绩。
主要成功经验如下：
一是树立品牌，建立深厚的技术积累
邮科公司数字化监狱团队拥有强大的售前、设计、研发及实施团队以及自主知识产权，具有深厚的技术积累，在省内先后完成了7所监狱+1所监狱医院的信息化建设任务，在监狱信息化解决方案领域树立了品牌。
二是深入沟通，建立良好的客户关系
公司从管理层到基层上下同欲、整合各种有利资源，从前期设计到商务运作、项目实施、后期维护各个环节与客户长期保持良性沟通，深入挖掘客户需求，使良好的客户关系贯穿整个项目生命周期。
三是加强合作，打造成功的商业模式
据不完全统计，我国的监狱大约有近700多所，市场规模巨大，邮科数字化监狱团队以一系列灵活的代理模式，联合一切可以共赢的外部资源，在“客户放心、自己挣够”的前提下，打造共赢的商业模式，迅速占领目标市场。
下一步，邮科公司将以“立足福建，放眼全国”的市场拓展方针为指导，树立样板工程，复制推广到全国监狱信息化建设中，并进一步拓展看守所、劳教所、戒毒所、边防武警等更广阔的蓝海。
（福建公司 郑宏）