近年来，省邮电规划设计院持续深化“数字福建”建设相关的各专业能力建设，并在数字化咨询设计领域取得突破，现已形成高端咨询+信息化/新基建可研设计的两线业务布局，其中高端咨询业务做品牌、扩影响，可研设计类业务做利润、带后向。
一、市场方向
分析2024年数字福建工作要点，共包含四个方面11个子项28项重点工作。与设计院业务相关性、关联性更强的是“两大基础”、“五位一体”和“两大能力”三个方面，其中基础设施中的光宽、5G、物联网络属于通信运营商传统业务范畴，其他内容均为面向集客政企客户的数字化、信息化类项目。在数字福建建设的各个领域，基于设计院资源禀赋和目标导向，拟从以下三个市场方向重点突破：
1.高端咨询方面，2025年是“十五五”规划年，从省到市到县各级政府和国企都将全面启动各类“十五五”规划及课题研究。设计院将在2024年工作基础上，深化与数字中国研究院、国家碳计量中心的合作，将已签订的战略合作协议逐项落实执行，通过项目跟做学习，培育提升高端咨询能力。
2.信息化/新基建可研设计方面，依托设计院已有解决方案能力，及与各厅局委办（省市发改、应急、数据管理局等）和地方平台国企（大数据公司、信产、城投、交投等）已建立的联系渠道与合作关系，持续耕耘数字政府、智算中心、人工智能应用、融合基础设施等方向的市场，并拓展数字生态、“双碳+”领域的项目。通过项目的不断迭代，加深对相关领域的认识研究，打造行业专家型人才。
3.软件产品方面，经过近两年对集客信息化类项目的观察研究，数据中台是当下各类信息化项目基本都会涉及的建设内容，设计院也已与数梦、南威等多个省内市场份额较高的厂商建立了互信关系。因此，计划创新商业模式，通过与这些厂商合作，培养设计院自有软件人员理解产品技术与功能、学习掌握部分源码，争取在设计院做的项目设计文本里小规模植入OEM的数据中台功能模块，从而实现以低边际成本获取更大后向价值的目的。
二、能力建设
1.深化行业中心实体化运作。一是深化公司级行业中心按“五有”标准进一步实体化运作，二是引导部门聚焦细分赛道和重点客户，“唯有聚焦，才能种好县域市场这块地”。
2.完善营销体系建设。构建立体化营销体系，有的放矢，加大目标市场、客户的攻坚力度。一是发挥高层营销优势，公司高层及集客部营销公关省厅委办、省大数据集团、省级大客户，拓展并巩固生态合作伙伴关系；二是各县域团队发挥属地市场优势，突破并维系好地市、县区政府部门和代建公司关系。
3.提升生产交付能力。高端咨询方面加快人才引进，加快引入博士、双985/211硕士等“聪明人”，及行业“明白人”，推动能力跃迁；同时开展柔性人才引入，聘请国信、赛迪、信通等机构专家为设计院的专家、顾问，提升设计院高端咨询权威性与公信力。可研设计方面完善生产交付能力建设，充分发挥中国通服数字经济产业研究院核心团队作用，一是通过自主学习、内部培训、交流研讨等方式，共同开展战略新兴领域的市场洞察、技术研究、解决方案打造，形成可批量复制、销售的咨询设计方案；二是开展解决方案清单梳理，形成设计院的解决方案清单，让一线人员了解设计院完整的“解决方案体系”，为有的放矢地“呼唤炮火”打好基础；三是选择若干名善于思考总结、表达能力较强的技术骨干培养成公司层面的内训师，进行课程建设，送培到基层，为一线生产人员提供贴合设计院咨询生产实际需要的专业培训。
三、生态协同
深化内部大协同基础上的生态圈建设。继续推行咨询引领的全产业链互利共赢合作模式，依托咨询核心竞争力与产业链高位优势，与通服兄弟公司和主业深度协同，引领后向总集、软件、云网等项目落地；在此基础上，聚拢不同业务领域的厂商、集成商，积极与伙伴进行能力协同、资源协同，构建完整的数字化生态图谱。